Mesmo em tempos de pandemia, os negócios na Martinelli Imóveis permanecem. Prova disso é que as vendas acontecem não apenas para quem mora no país como também para brasileiros que estão no exterior. De acordo com André Moreira, diretor da empresa, por mês são registradas de 12 a 15 vendas para este público. São profissionais de diversos setores, incluindo autônomos, que visitam virtualmente o imóvel, compram via internet e que contam com parentes no Brasil para dar segmento ao negócio.

“Tenho vários exemplos interessantes como o de uma manicure que mora em Paris e que comprou conosco um imóvel no Recreio dos Bandeirantes. Ela pagou o sinal e enviou uma procuração a um parente no Brasil para continuarmos com o processo”, conta Moreira. Ele ressalta que a internet tem sido uma grande aliada do setor. “Embora estejamos em isolamento social, os negócios continuam. Tanto que recentemente foi realizada a primeira escritura de imóvel virtual. A assinatura digital tem ajudado muito em tempos de pandemia”, destaca.

No Brasil, clientes estão pesquisando mais

Com mais tempo em casa por causa do isolamento social, os interessados em comprar um imóvel têm pesquisado mais as opções, além de tirar todas as dúvidas com os corretores antes de fechar negócio. Para Moreira, esse comportamento é um sinal de que o cliente tem potencial de compra, mas está amadurecendo a ideia neste momento de crise para, em seguida, fechar negócio. “A procura está bem próxima do que era antes da pandemia. Embora estejamos separados pela quarentena, os negócios na Martinelli Imóveis continuam com força total. Inclusive, a crise está sendo uma forma de estreitar ainda mais o relacionamento com os potenciais clientes, utilizando para isso os canais digitais. Fazemos reuniões virtuais e damos todo o suporte ao potencial cliente que deseja comprar ou que deseja amadurecer a ideia de compra. Também fazemos reuniões semanais com corretores e com construtores”, conta.