Quem deseja trocar o aluguel pela casa própria, vale pesquisar as campanhas que as construtoras estão promovendo para estimular ainda mais as vendas neste final de ano. As ações incluem descontos, documentação grátis, condomínio pago por um ano, e até moto 0km para quem fechar negócio. Há ofertas de unidades na planta e em construção pelo Minha Casa, Minha Vida, e de imóveis prontos para morar ou montar o próprio negócio fora do programa habitacional. Para o sucesso da negociação, especialistas orientam pesquisar as ofertas e escolher a que mais estará dentro do perfil familiar e econômico do interessado. Também lembram que é importante colocar na ponta do lápis todo o investimento necessário na compra do imóvel. No caso do financiamento bancário, a dica é não comprometer mais de 30% do orçamento familiar com o pagamento da prestação.

Bruno Teodoro, gerente comercial da CAC Engenharia, ressalta que o segundo semestre é conhecido por ser mais aquecido para o mercado imobiliário. “Estamos com um excelente resultado de vendas, tanto que atingimos recentemente a marca de mais de 100 unidades vendidas em um mês. E acreditamos que os resultados até dezembro serão melhores, pois o décimo terceiro salário pode ser um grande estímulo para a compra”, avalia. Teodoro complementa que a empresa está com campanha de ITBI e registro grátis para quem fechar a compra de uma das unidades dos empreendimentos, pelo Minha Casa, Minha Vida (MCMV), que fazem parte da promoção. Entre eles estão o Caminhos do Rio 2, em Mesquita, com unidades a partir de R$ 128 mil, e o Residencial Itália, em Nova Iguaçu, com imóveis a partir de R$ 169.900,00.

A documentação grátis também faz parte da ação que a Azul Construções promove para o Royal Blue, lançamento em Bangu pelo MCMV, que tem unidades a partir de R$ 169 mil. Já a Riviera Construtora, que lançou este ano o Central Park Riviera, bairro planejado em Duque de Caxias pelo MCMV, está com duas campanhas: prêmio de uma moto Yamaha 0Km para os clientes que comprarem a unidade à vista (com 20% de desconto), e seis meses de condomínio grátis para o cliente que comprar e indicar três clientes que também fecharem negócio. As unidades do Central Park têm preços a partir de R$ 133 mil. E como o empreendimento está enquadrado no programa habitacional, o cliente ainda poderá conseguir subsídios de até R$ 42.200. “Com a renda de R$ 1.400 a 2.800 a família consegue sair do aluguel para a casa própria e realizar esse grande sonho. O Central Park Riviera chega com um novo conceito na região, com lazer completo e portaria 24 horas por um valor que cabe no bolso de qualquer pessoa”, comenta Ari Ferraz, diretor-geral da construtora.

Pronto para morar ou trabalhar

Para quem procura uma unidade já pronta para morar, a Avanço Realizações está com ofertas a partir de R$ 329 mil (unidade de dois quartos do Melody Club Residences, em Olaria) em bairros da Zona Norte, e na Freguesia, em Jacarepaguá. A campanha vai até o dia 30 de outubro. Além do valor mais baixo, a empresa oferece benefícios como um ano de condomínio grátis mais armários na cozinha, nos banheiros e nos quartos, ou ITBI (Imposto de Transmissão sobre Bens Imóveis) pago pela empresa, custo que representa 3% do valor total do imóvel (calculado pela Secretaria Municipal de Fazenda). Há ainda outras vantagens como juros mais acessíveis para o financiamento (8,9% a.a.), FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) que poderá ser usado na operação, e carro como parte do pagamento (avaliação de até 90% da tabela Fipe).

“O preço continua sendo fator determinante da compra, mas diferenciais como ITBI grátis ou armários e condomínio pago pela empresa também são itens que aparecem nas pesquisas que fazemos. Entendemos que a campanha aumenta as chances de compra, pois o interessado vai optar pela oportunidade que estiver mais dentro do seu perfil familiar e econômico”, avalia Sanderson Fernandes, diretor da Avanço.

A empresa também está com condições especiais em unidades comerciais. Neste caso, o cliente poderá optar por ITBI grátis ou o imóvel pronto com piso, primeira demão de pintura, estuque de gesso, rebaixamento de gesso e instalações elétricas. Há ofertas de lojas no Cachambi e de espaços corporativos na Freguesia (Jacarepaguá). A Avanço também aceita para os comerciais o carro como parte do pagamento (avaliação de até 90% da tabela Fipe).

Otimismo para o segundo semestre

Para Marcio Cardoso, presidente da Sawala Imobiliária, o segundo semestre será melhor que o primeiro, pois com a diminuição do estoque, a tendência é acontecer mais lançamentos. “Também é importante comentar que as recentes mudanças da Caixa Econômica no limite de financiamento e na taxa de juros contribuem para melhorar os resultados”, ressalta.

André Barros, diretor da Morar Mais Imobiliária, afirma que a expectativa é de crescimento no mercado voltado para as classes A e B, que são empreendimentos considerados de médio e alto padrão. “Além destes, o Minha Casa, Minha Vida continuará em alta. A Morar Mais vai participar até dezembro de oito lançamentos populares”, afirma. Segundo ele, 2019 será um ano aquecido. “Temos lançamentos já programados para janeiro, o que não é habitual para o mercado”, diz.