Quem trabalha no segmento de imóveis tem conhecimento de que vender casas ou apartamentos no cenário econômico do país não está sendo uma tarefa das mais fáceis como há um tempo atrás. O período médio para concretizar vender um imóvel está cada vez maior. Segundo levantamento feito pela Associação Brasileira das Incorporadoras Imobiliárias esse tempo já está em um ano e quatro meses. No entanto, o preço desses imóveis pouco diminui. No último ano, a média de queda foi de apenas 0,5%.

Além da crise econômica que o Brasil está enfrentando nos últimos anos, alguns outros fatores também tem contribuído para o atual cenário, como preços altos, aumento do desemprego e a dificuldade na concessão do crédito. Para dar uma luz nesse panorama, o especialista Evandro Correia Silva, sócio da Nero Perícias, empresa especializada em perícia e avaliação de imóveis, preparou 5 dicas que podem acelerar a venda de um imóvel. Confira

Avaliação do imóvel pode ajudar

O valor de mercado do imóvel é pronto crucial que determina o sucesso da venda daquela unidade. É preciso que o valor de venda seja realmente compatível com o imóvel. De acordo com o especialista, para que uma propriedade seja avaliada e seja definido o seu preço de acordo com o mercado, o avaliador utiliza técnicas e métodos específicas baseados em normas definidas por lei e, pode-se destacar a NBR, determinada pela Associação de Normas Técnicas e serve de base para chegar a um valor de venda. Ainda segundo ele, outras questões devem ser consideradas na hora de chegar ao valor de mercado da propriedade. “A localização, o comércio do entorno, a infraestrutura, segurança e a facilidade de acesso ao transporte público e principais vias da cidade também devem ser consideradas”, diz Silva.

Jogo de cintura na hora de negociar

Na hora de fazer negócio com qualquer que seja o produto, a flexibilidade é primordial para todos saírem satisfeitos. “Faz parte da cultura brasileira saber negociar. É importante ter margem de manobra para conseguir dar seguimento ao negócio. Estabelecer um preço mínimo e trabalhar baseado neste valor é importante para chegar a um acordo com o comprador”, explica ele.

Divulgação para vender um imóvel

O anúncio pode ser o primeiro contato do possível comprador com o imóvel. É a publicidade quem tem a tarefa de atrair compradores e fazer com que entrem em contato com o vendedor. Por isso, é de extrema importância que o anúncio seja claro e não deixe dúvidas sobre o que está sendo ofertado. Fazer uma boa descrição da propriedade e ter muito cuidado na escrita é ponto-chave para atrair interessados no bem. Afinal, o texto precisa estar em sintonia com as imagens do apartamento e as fotos apresentadas no anúncio precisam ser de boa qualidade. Outra dica importante é avaliar as estratégias de divulgação e abusar das ferramentas disponibilizadas online.

Avaliar contrapropostas

Em tempos difíceis como os que estamos vivendo, é preciso ser flexível e reconsiderar alguns fatores. Será que não é melhor reduzir um pouco o valor do imóvel a permanecer tendo prejuízos? “Os preços caíram mesmo. A dificuldade é geral. É preciso se adequar e levar em consideração o momento de baixa do mercado”, explica o especialista.

Cuidado com a primeira impressão

Um erro muito comum de quem vai apresentar um imóvel para um possível comprador é não ter a preocupação com a estética do local. Quem está à procura de um novo lar avalia cada detalhe bem antes de entrar no apartamento. Por isso, é essencial o cuidado com a limpeza e organização do imóvel. É preciso criar uma boa experiência ao interessado. Para finalizar, Evandro ressalta a importância de contar com profissionais especializados e capacitados para realizar os serviços de avaliação de imóveis e enquadrar o bem, considerando a situação imposta pelo mercado de trabalho.

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