Quem procura um imóvel na planta para chamar de seu, já deve ter visitado alguns apartamentos decorados, recurso muito usado em lançamentos de médio e de alto padrão. No entanto, a estratégia agora é cada vez mais utilizada também em empreendimentos pelo Minha Casa, Minha Vida. A Azul Construções, por exemplo, investe na unidade decorada e garante que a iniciativa reflete positivamente nas vendas. “É no decorado que o sonho começa. Além disso, ele serve também com fonte de inspiração para o futuro morador, que poderá aproveitar na sua unidade a mesma distribuição de móveis e ideias de decoração”, destaca Mariana Marques, sócia da Azul que, em parceria com a MRI, está lançando em Bangu o Royal Blue. O empreendimento, pelo programa habitacional, tem 100 unidades com preços a partir de R$ 169 mil e documentação grátis para estimular o fechamento do negócio.

O trunfo também é utilizado no Residencial Itália, da CAC Engenharia em Nova Iguaçu, que tem preços a partir de R$ 169.900 e documentação por conta da empresa. “A grande vantagem é que o cliente sabe como o imóvel dele poderá ficar. Contratamos sempre arquitetos muito competentes para nos ajudar a montar a unidade. O valor de investimento do decorado não é barato, mas o retorno em velocidade de vendas é bem satisfatório”, ressalta Bruno Teodoro, gerente comercial da empresa.

Na Rio Oito, o apartamento decorado é a grande estrela do Cenário da Montanha, que está sendo construído em Itaipava. “Acredito que o decorado aumente em 50% a capacidade de efetivação da compra. Defendo muito o apartamento decorado, mesmo ele não tendo um custo mais barato, porque ajuda na velocidade das vendas e também porque há uma dificuldade de o cliente enxergar o tamanho da planta sem ser em 3D. Tudo que dá subsídios para o cliente como ações de marketing ou de tecnologia ajuda nas vendas. Sem contar que o público do Minha Casa Minha Vida merece todo esse investimento que fazemos”, destaca Mariliza Fontes Pereira, diretora da Rio Oito. As unidades do Cenário da Montanha têm valores a partir de R$ 195 mil e o condomínio terá mais de 20 itens de lazer. Outro diferencial é o tamanho da área verde, com 86% de área preservada, e uma ciclovia com aproximadamente 1,5 km, que contorna todo o empreendimento.

Para o presidente da Sawala Imobiliária, Edson Pires, o apartamento decorado disponível nos estandes de vendas antecipa a decisão de compra. Ele comenta ainda que colocar a unidade decorada no empreendimento que está ficando pronto ou que já está pronto e que ainda não foi totalmente vendido é mais uma iniciativa que tem agregado valor. “Neste caso, a ordem é: o cliente conhece primeiro a estrutura do prédio, depois o lazer e depois entra o decorado. O resultado desta ação é que o interessado fica impactado e começa a imaginar como será morar no empreendimento. O decorado é, sem dúvidas, é uma excelente ferramenta de vendas”, diz.

Apartamento modelo

Além do apartamento decorado, outra estratégia de construtoras focadas no Minha Casa Minha Vida é disponibilizar nos estandes de vendas o apartamento modelo. É o caso do Central Park Riviera, bairro planejado em Duque de Caxias que foi lançado pela Riviera Construtora. “O apartamento modelo do Central Park Riviera faz com que os clientes fiquem mais perto do seu sonho. A unidade, disponível no terreno onde está sendo construído o empreendimento, vem com todo acabamento original que será entregue nas chaves. Além disso, temos um diferencial: os pisos das áreas molhadas que vão até o teto, iniciativa que não é comum em projetos pelo Minha Casa, Minha Vida”, afirma Ari Ferraz, diretor-geral da construtora Riviera. Ele complementa que, para incentivar o fechamento da compra, cada comprador que indicar três amigos que também fecharem negócio ganhará seis meses de condomínio grátis. As unidades têm preços a partir de R$ 133 mil.