O percentual de desconto nas transações imobiliárias realizadas no Brasil atingiu 71% nos 12 meses encerrados em dezembro de 2025. Trata-se do maior índice já registrado pela Pesquisa Raio-X FipeZAP, consolidando um cenário de maior flexibilidade nas negociações entre compradores e vendedores.

De acordo com o levantamento, o abatimento médio negociado também avançou ao longo do período, com intensificação no segundo semestre do ano analisado. Em dezembro de 2025, os percentuais chegaram aos patamares mais elevados da série histórica:

• 10%, considerando todas as transações realizadas (com e sem desconto);
• 14%, levando em conta apenas as negociações que efetivamente tiveram redução no valor anunciado.

Os dados indicam que o ambiente de negociação esteve mais favorável aos compradores ao longo do período, com descontos médios mais expressivos nas tratativas finais.

Participação dos compradores recua no fim de 2025

Apesar do aumento no índice de desconto nas transações imobiliárias, a participação de compradores na amostra apresentou nova retração no quarto trimestre de 2025.

O grupo de respondentes que declarou ter adquirido um imóvel nos últimos 12 meses caiu de 12% no terceiro trimestre para 10% no quarto trimestre de 2025.

Esse movimento sinaliza um arrefecimento na presença ativa de compradores, mesmo diante de condições de negociação consideradas mais flexíveis.

Imóveis usados lideram preferência

Entre os compradores que efetivaram aquisição no período analisado, os imóveis usados permaneceram como a principal escolha, concentrando 69% das transações.

O dado reforça a atratividade desse segmento, seja por preço mais competitivo, localização consolidada ou maior margem de negociação — fator que dialoga diretamente com o elevado índice de desconto nas transações imobiliárias registrado pela pesquisa.

Objetivo de investimento perde força

Outro ponto relevante do estudo é a mudança no perfil de motivação de compra. O percentual de compradores com objetivo de investimento caiu de 42% no terceiro trimestre de 2025 para 33% no quarto trimestre do mesmo ano.

Entre aqueles que adquiriram imóvel para investir, a finalidade predominante foi a geração de renda por meio de aluguel, representando 71% das respostas. Já a estratégia de revenda após valorização ficou com 29%.

O cenário aponta para uma preferência maior por renda recorrente, em detrimento de ganhos de capital no curto ou médio prazo.

Moradia: maioria quer dividir o imóvel

No grupo que comprou imóvel com finalidade de moradia, a intenção de “morar com alguém” foi majoritária, com 64% das respostas.

Outras motivações apareceram com menor participação:

• 22% pretendem morar sozinhos;
• 14% adquiriram o imóvel para que outra pessoa more.

O resultado evidencia mudanças no perfil familiar e nas dinâmicas de ocupação dos imóveis, além de refletir aspectos econômicos que influenciam a decisão de compartilhar despesas residenciais.

Cenário consolidado da Pesquisa Raio-X FipeZAP

O levantamento da Pesquisa Raio-X FipeZAP mostra que o mercado imobiliário brasileiro encerrou 2025 com forte presença de descontos nas negociações, maior seletividade por parte dos compradores e redução do apetite para investimento especulativo.

A combinação entre recorde de desconto nas transações imobiliárias, queda na participação de compradores e preferência por imóveis usados ajuda a desenhar um panorama de mercado mais negociado, estratégico e orientado à geração de renda.

Leia também: Leilão de imóveis Santander oferece 1.124 oportunidades a partir de R$ 69 mil