O mercado imobiliário pisa no acelerador com projetos dentro e fora do programa Casa Verde e Amarela. A CAC Engenharia, por exemplo, espera chegar até dezembro com 8.500 imóveis lançados pelo segmento, distribuídos nas três praças em que atua (Rio de Janeiro, São Paulo e Minas Gerais). As unidades têm valores a partir de R$ 127.900. Com isso, a previsão é alcançar um crescimento de 62% no VGV (Valor Geral de Vendas) em relação ao resultado de 2020.

De acordo com Cristiano Coluccini, CEO da construtora, o segredo da boa venda está em atender às duas frentes da negociação: o cliente e o corretor. “No caso do interessado, oferecemos produtos diferenciados, preço justo e a possibilidade de fechar a compra 100% online. Além disso, montamos um pacote de facilidades que inclui descontos, documentação grátis e entrada facilitada. São condições que fazem a diferença para o cliente do segmento econômico e dão um estímulo às vendas”, diz.

Já no caso do corretor, o executivo conta que a empresa investe em campanhas para motivar as equipes de vendas. “Na convenção nacional que fizemos recentemente entregamos R$ 170 mil em prêmios referentes ao resultado do ano passado. E para 2021, este valor poderá chegar a R$ 300 mil, incluindo premiações em dinheiro, final de semana em pousada, notebook, Iphone, cursos e anuidade no Creci. E se ultrapassarmos a meta, sortearemos um apartamento. É uma forma de agradecer aos profissionais que confiam na nossa marca”, destaca Coluccini.