Ter a experiência de como será morar em condomínios que estão prontos ou quase prontos é uma estratégia cada vez mais utilizada pelas empresas para alavancar as vendas. A Tegra, por exemplo, promove neste sábado, dia 18 de maio, um evento a partir das 9h no Fontano, na Barra Olímpica, para que os interessados possam conhecer todo o condomínio. Haverá atividades para todas as idades e buffet até às 18h. Além da programação, quem fechar negócio durante o evento ganhará armários nos quartos e cozinha, e condomínio pago pela Tegra até dezembro de 2019. No local também será possível visitar o apartamento decorado do Fontano.

O decorado, por sinal, é uma estratégia que deixou de ser usada apenas durante o lançamento de empreendimentos na planta. Agora é possível encontrar a unidade decorada nos condomínios quase prontos ou aqueles já disponíveis para mudança. Segundo o presidente da Sawala Imobiliária, Edson Pires, a iniciativa tem agregado valor. “O cliente conhece primeiro a estrutura do prédio, depois o lazer e depois entra o decorado. O resultado desta ação é que o interessado fica impactado e começa a imaginar como será morar no empreendimento. O decorado é, sem dúvidas, uma excelente ferramenta de vendas”, diz Pires.

O recurso pode ser visto no Now Cachambi, que a Avanço Realizações Imobiliárias entregou na Zona Norte. “A unidade decorada permite que o interessado tenha a noção dos ambientes, incluindo sugestões de decoração. E colocar o decorado no empreendimento já pronto é ainda mais vantajoso porque o cliente conhece o decorado e depois pode visitar toda a infraestrutura que o condomínio oferece”, comenta Sanderson Fernandes, diretor da empresa. Ele complementa que a Avanço está com campanha válida para as últimas unidades do Now Cachambi. O cliente, segundo Fernandes, poderá parcelar o valor da entrada (a partir de R$ 39.400) em até três vezes e ainda utilizar o FGTS e o carro na negociação (avaliação de até 90% da tabela FIPE). Estão disponíveis unidades de dois e três quartos e coberturas que serão entregues com piscina e churrasqueira.

A Tao também adota a estratégia. No Highline, em Vila Isabel, que tem previsão de entrega para outubro deste ano, há uma unidade decorada disponível para visitação. O empreendimento tem 46 apartamentos de dois quartos, com suíte, sete lojas, lazer completo e segurança. Os últimos imóveis à venda têm preços a partir de R$ 445 mil. O Highline fica próximo ao Hospital Pedro Ernesto ao Maracanã, à UERJ e ao metrô.